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专访格非家居创始人鹿辉
来源:格非家居    发布日期:2016-11-14 14:27:02    关键词:

从经营贸易行业转战到家具行业,从松木到实木,他一步一个脚印走得踏实。行业的差异造成路途波折,但他一直坚持着自己的理想,他与员工互不离弃,一路并肩走来,对员工们的责任心也让他有了更加坚定的信念。

他就是格非家居的创始人鹿辉,源于这份责任心,在不懈的努力下,格非家居不断发展壮大,回顾这些过往的经历,感到无比充实与幸福。


偶然,衍生家具故事

鹿辉说起当年进入这个行业的故事,用了“一不小心”这个词来形容。鹿辉在进入家具行业之前,原本是在京杭大运河上从事贸易、运输行业,就是“将徐州的煤炭拉到上海、苏州和杭州等地区。”经营贸易业的成功为他后来转身实体产业打下丰厚的基础。



2007年,一次偶然的朋友聚会,让他接触到家具制造业的信息,当时贾汪地区的家具行业发展势头方兴未艾,鹿辉和几个朋友在一起讨论了一番,觉得家具这一行大有可为,从此就与家具结下了不解之缘。方向明确好了以后,紧接着就是着手筹备事宜,在那一年里,鹿辉和合伙人完成了筹建厂房、购置设备和聘请工人等工作,他还记得最开始的厂房面积是25亩。一系列准备工作完成之后,次年5月份,工厂开始正式投入生产。



“那个阶段的家具行业风险非常小,基本是你只要有胆量敢投,就能坐等盈利了。”鹿辉做松木家具完全是从零开始,在2013年的时候,他将家具厂做到了贾汪地区的前十名,一年的产值达4000多万,这时也是他们的一个高峰期。2013年春节后,徐州地区松木家具的同质化问题逐渐暴露了出来,家具企业之间也出现了相互压价的情况,利润因此被摊薄,松木家具的市场行情就开始变差了,生意就变得越来越难做。



鹿辉看到当时的市场状况,意识到当务之急是需要将家具厂转型升级、提升竞争力,于是在2014年时他新注册了实木品牌,新注册的品牌即是现在的格非家居。


格非家居不同以往的松木厂,主要经营的是实木,接触了实木以后才发现,实木的水很深,因为自己对实木的了解还不够透彻,木材的选择和工艺的掌握,造成了极大的困扰,对这段经历鹿辉感慨道:“走过许多弯路,交了很多学费”,但是付出总有回报。随着生产经验的逐渐积累和工艺的不断完善,格非家居旗下“格韵现代”和“现代美式”两大实木系列,在市场中打响了名气,“格非”品牌随着格非产品销售网络的铺开,品牌影响力和市场号召力得到了极大的认可。



谈及经营企业这些年遇到过的问题,鹿辉表示主要的还是常见的资金问题和人才问题。鹿辉坦言,企业经营过程中最现实就是的融资问题,这么些年为了融资经营,他找过亲戚朋友借,也上银行融过资。人才问题也是鹿辉最关心的问题之一,他深切明白格非目前还处于发展上升期,要想找到优秀的人才难度自然也不小。卓越的人才看重的是企业未来的发展前景,家有梧桐树,才能引来金凤凰,所以努力将格非经营好,才是根本之道。


坚持,终获百花盛开

鹿辉虽然深感现在整个家具市场都不太景气,但是作为一个企业的领导者,他知道自己必须要坚定的信念,“如果老板都看衰了,那团队就更坚持不下去了。”




总结这些年在家具行业打拼的心得,鹿辉认为,做实业还是需要专注和坚持,要是没有这两样精神,“碰点困难坎坷就放弃,我们厂也早就关门了。”鹿辉要做的还不仅仅是让自己变得坚定,他还需要将这份信念传递给格非的员工。鹿辉会定期公布格非的经营成果给大家,让员工在分享格非成长的喜悦中充分感受到自己价值的体现,坚定员工对企业的信心。



其实再不好的行情下也有做得好的企业,关键还是在于经营得道,所以一切都是事在人为。在鹿辉看来,“如果有优秀的管理者和生产人员,再能遇上优秀的经销商,那企业成功的概率肯定很大。”虽然现在家具行业竞争激烈,但是纵观整体的经济环境,家具行业还是要比煤炭、钢铁、水泥、建材等行业好过一些,家具行业门槛也是相对较低,鹿辉说,“这一行要坚持还是能坚持下去的,要我去干其他的,估计就很难坚持下去了。”



在鹿辉看来,家具行业仍然有发展前景,也是值得他去坚持的一个行业。花香蝶自来,这在家具行业也一样,好产品自己就会说话,“只要将产品做好,经销商们承认了你的产品,便会介绍他认识的同行过来,其实经销商也是结群相通的,成就了经销商也就成就了企业。鹿辉同时也意识到了服务的重要性,在经营的过程中,会更加注重服务,更多地去满足客户的需求。经过了这么多年的摸索,鹿辉的经营理念和管理思路也渐渐清晰明朗了起来,现在的格非在市场上得到了经销商的高度认可,目前产品供不应求。


 



抱团,凝聚品牌力量

这些年的打拼经历,让鹿辉悟到最重要的一件事,就是凡事一定要专注和有恒心,若是缺乏了对信念的坚持,恐怕万事都得成空。“我们好多人都一直在为自己的梦想而坚持和努力”,比如自己,一年三百六十五天从来都没想过休息,但是鹿辉说,我相信成功的那一天,回顾这些过往的经历,那时一定会感到无比充实和幸福,这就是他坚定的信念来源。

  除了对成功的向往,支撑着鹿辉继续往前走的还有另一个重要原因,就是对手下一众员工的责任心,“我可以转身就走,把这个企业变卖了,也能保我家庭衣食无忧,但是我还继续往里投钱,找亲戚借,找银行贷,除了坚持自己的理想,还有就是因为这一帮人。”据了解,现在格非的员工中,有一些是从最开始的2008年起就一直跟鹿辉的,多年来不离不弃,甚至在行情特别不好的时候,工资被减半了也没有离开过。鹿辉认为这份情分使得他必须要对这些员工负责,“做企业到这种状态时,要考虑的就真的不单单是自己了!”


对于企业的未来规划,鹿辉打算在进一步提高现代化的管理水平,完善生产及服务体系,做好现有“格韵”和“现代美式”系列的产品,继续扩大企业规模。应市场所需开发第三、第四个及更多系列,构建家居行业典范“经销商也需要你不断推陈出新。”


在家具行业多年的耕耘经验,也让鹿辉深切体会到“单打独斗”的不易,所以才有了发起成立徐州家具品牌联盟的想法。鹿辉表示,在经济不好的状况下,大家都想抱团取暖,合作共享,才能将手上的资源更好地利用。“你一家企业出去跟合作商或是商场谈,别人也不一定待见,但是你抱团组成徐州家具联盟,就变得不一样了。”以一个地区联盟的身份也能更容易在全国打出知名度,产生更大的影响力。另外,联盟出去谈采购,无论是木材、油漆等都是大量供应,也方便议价,平均成本肯定能比一家谈来得低。成立联盟也能实现渠道等多方面资源的共享,“其实摸着石头过河都是无奈之举,单靠自己独自摸索实在太累了,在互不竞争的前提下,行业抱团前行,真的可以事半功倍。”


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